自身分析——你是哪种类型的业务员
身为业务员，一定要先知道自己的特质、喜好及专长，这样你才可能清晰地沿着某个类型深度延伸，再在这个特定类型的“领域”里继续努力，终而成为优秀的业务员。
人脉型业务员
这样的业务员有一种重要特质：他属于很容易跟人打成一片的人。能力强的人脉型销售进入任何场合都能快速掌控现场气氛，在聚会中往往给人“他根本就是这个聚会的主人”的错觉！
这种类型的业务员，将会把累积人脉当成头等要务，当然人脉也是他的重要资源。他们很容易就能告诉你一连串的名单，你说起任何人，他都能快速记起他在“某某时曾跟这个人碰过面吃过饭”。
这一类型的业务员比较不会轻易更换领域，他们大部分人的职业选择是在同一领域，然后不断往产业更上游发展。
顾问型业务员
这类业务员一般知识面比较广、经验丰富、善于总结的人。他们对本行业具有较深的了解并能为经销商提供有效的建议或意见。
比如在报价、方案设计方面。他们可以和经销商一起分析竞争对手的信息，一起探讨报价方案，提出自己的看法和建议让经销商改进，使经销商在他们的指导下成长和发展。还可以针对经销商的要求对其公司的业务人员进行相应的培训。在无形之中业务员成了经销商的老师，而在探讨中也能学到实质性的东西。
技术型业务员
这类型的业务员通常可能是从技术岗位转变职业方向的人或是产品经理。使用这种类型业务员的公司，一般都是以技术、产品为导向的公司，并且技术准入门坎相对较高。
这类销售无需依赖超级庞大的人脉关系，也不用太会交际，因为他们更倾向于提供专业信息来达成销售目的，也因此，他们所具备的产品技术能力背景要很强。他们中的大部分往往都是有一定经验的产品技术管理人员，为了职业生涯规划的考虑而去担任销售职务，以便和客户更贴近并且能在带领销售团队时有更顺畅的交流；另外，技术部门是他们客户的决策人，也是负责产品销售决定权的人。
行业型业务员
这类型业务员比较特别，既可以说他们全面，也可以说他们不专精。其实他们是属于比较多元的类型。
所谓行业型销售，就是在对整个行业市场的了解、产品形态的分析、人脉关系的掌握等方面都有所积累。这样的销售通常比较能单打独斗，且能一条龙贯穿，适合“复杂型销售作业”。
这类型业务员最优秀的一项能力就是：能够灵活利用他的人脉关系来了解整个决策流程，再结合他对市场的判断来整合客户的需求，最终提出“最合适的建议书”。
勤奋型业务员
这一类型的业务员很多都是经验不丰富、水平也不怎么高，但是勤能补拙。俗话说的好，“天道勤酬”勤奋肯定不会令人生厌。勤奋的业务员会多了解客户的需求，多一点站在客户的角度思想问题，就会第一时间了解客户真正需要什么，了解需求才能够帮助客户解决问题，从而成为客户喜欢的业务员。
总结
客户和经销商喜欢什么样的业务员，业务员只有通过解他们的需求，多一点站在他们的角度思想问题，就会做得很好，就会成为他们喜欢的人。而对于商家和厂商来说，业务员能得到客户和经销商的喜欢，这样你在市场上的销售就离成功更进一步了。
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