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迈博分享:改变地板经销的传统理念
[浏览次数:104 次] [更新时间:2016-5-12]


迈博分享:改变地板经销的传统理念


房地产不景气,市场需求萎缩,地板行业深陷寒冬的言论不胫而走。从建材卖场看人流,地板行业还看不出太多明显的复苏迹象,从某种角度来说,地板企业走入死胡同与过时的传统经营理念不无关系。如今,经济业态已发生巨变,地板企业如果不进行有效的自我改造,很难不被淘汰出局。

 

传统经验不适应当今的消费环境

地板主要是通过地板卖场销售的观念,是大多数资深地板人的共识。即使在互联网极具冲击力的今天,他们仍然坚信,绝大部分地板都是通过地板专业卖场销售的。业内人士综合多方信息判断,卖场的传统优势地位早已大不如前,并且在可以预见的将来,其地位很难恢复到以前。卖场作为主要的地板销售渠道的地位必将继续被削弱,直到地板卖场成为地板销售的未必最重要的渠道之一。这样的判断对于新进入地板行业,以及准备进入地板行业的零售商极为重要。

 

地板销售的渠道已经越来越多元化,或许,传统意义上的地板专卖店已经不再适合新时代消费者的需求。如今最具活力的消费者,喜欢的是一眼能看穿家居空间全景的情景式店铺,而这已经不是目前大多数地板专卖店能够达到的境界。

 

以以前有效的经验,适应今天的消费环境,商家很难不发出生意难做、地板行业深陷严冬的感叹。而事实上,很多地板同行早已另辟蹊径,轻舟已过万重山。在你慨叹江河日下、与同等境遇者互相心灵抚慰时,你的同行早已取得辉煌业绩,在抒写新时代的辉煌。这是一个地板传统销售商需要自我洗脑的年代,旧的经验,无法适应新的经济时代的要求,旧的经营理念只会带你走进死胡同。

 

经济业态巨变或将重塑地板行业

中国经济已经进入一个全新的发展阶段,业内人士将其称为发展2.0时代。在这个新时代,人们不再只求温饱,而是追求更高层次的精神享受;在这个时代,居民收入将倍增,而收入的获取方式是前人难以理解的。服务业正在成为发展2.0时代的主要经济形态,以服务业为主要特征的新经济业态,对地板业提出了更高的要求——地板的无形价值更被人看重,也成为地板业未来最主要的利润来源。

 

这样的经济业态的改变,就要求地板制造业与零售业必须迎合这一社会大潮的改变,主动变身为服务业的一个分支,而不是热衷于再成为大规模制造业的一员。未来,地板企业家坐在一起,比试的将不再是是否使用了高端的机械设备,而将是灵巧的小批量、智能化、即时化生产系统,满足消费者最个性化的需求,将高效工业生产与个性化需求完美融合。未来,中国的高端地板消费者一定是些愿意为软性的服务买单的新人类,而中国地板业必须为此做好充分的准备。

 

未来的地板业一定是这样的:对于高端的品牌,消费者会一掷千金。而这些高端的品牌,一定能够优先满足消费者的精神需求。如果在未来地板企业不进行有效的改造,市场份额会进一步被蚕食。其实,所谓这样的未来图景,已经是今天地板销售的部分现实,只是缺少一个清晰的勾画,缺少一份具有说服力的解说词,缺少一个明确的方向指引罢了。



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